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白云山A股增资王老吉24亿 获马云入股助推凉茶行业进入互联网时代

资讯金融圈 2021-04-05 14:03:12


广药白云山(600332SH0874HK)发布公告称,83亿元非公开发行股票申请获得证监会审核通过,马云旗下云锋基金将入股。其中,定位大健康产业板块的王老吉将获得该笔融资中的24亿元。

强大的资金注入,以及马云旗下阿里系资源的加入,有助于王老吉进一步夯实电商渠道获取更多年轻消费者,拓展“超吉+”战略成为快消行业第一用户生态圈。2015年底,王老吉将打破凉茶市场二元格局,全面超越竞争对手。

24亿元增资王老吉奠定凉茶格局

在白云山83亿元的定增方案中,其中24亿元将用于广州王老吉大健康产业有限公司的渠道建设和品牌建设,以提高王老吉品牌的知名度和美誉度,提高盈利能力,促进王老吉凉茶及其他大健康产品的销售。同时进一步开拓新的市场,在与竞争对手激烈的市场竞争中提高王老吉大健康产品市场占有率。

目前,王老吉引领的大健康板块是广药白云山的核心板块之一,红罐王老吉单品贡献了超过10%的净利润,尤为受市场关注。尼尔森数据显示,今年以来,在整体饮料市场增长缓慢的情况下,王老吉却以超过两位数的增长率,与整个饮料市场的走向形成鲜明的反差。

另外,正是看好王老吉背后“大健康”版图庞大的发展空间,今年年初,一直关注互联网、医疗健康、消费品等领域的云锋基金就拟作为战略投资者进入广药白云山,而同属于马云系的阿里健康,也在年初与广药白云山签订战略合作意向,正式开启白云山与马云的“双云”之约。

现在,母公司增资24亿元、马云入股到位,王老吉相关负责人表示,“我们将与阿里进行全面合作,首当其冲的便是王老吉凉茶等产品与阿里平台对接,开展线上与线下充分合作;中长期而言,我们也将充分利用阿里在健康数据方面的优势合作开发大健康系列产品。”

本次募资对于做大做强“大健康”产业平台有着重大意义。24亿元增资将有一部分用于支持大众创业、万众创新,开放王老吉,鼓励年轻人创新创业,引入更多的合作伙伴,搭建“超吉+”凉茶生态圈。

值得注意的是,12月份广州市中级人民法院一纸判决,让“怕上火,喝王老吉”这句耳熟能详的广告语正式回归王老吉,至此,“商标”、“广告语”、“红罐包装”、“凉茶秘方”四大核心资产全部归位。如今又获母公司增资24亿元和马云入股,王老吉已经彻底奠定凉茶市场格局。


互联网+凉茶 王老吉链接阿里生态圈

在今年5月,王老吉公布了“超吉+”战略,旨在构建凉茶用户生态圈,为庞大的10亿凉茶消费者提供互动和个性化服务。

而事实上,王老吉打造的“超吉+”凉茶用户生态圈,已经和阿里生态圈成员产生强关联:

——与马云收购的优土合作,赞助《万万没想到》大电影,推出万万吉祥罐,利用强IP抢滩年轻消费者,试水粉丝经济。如今,万万大电影已在全国多地点映、并将于本月18日正式上映,王老吉也将藉此打一场漂亮的娱乐营销收官战。

——在万万吉祥罐首发阵地的选择上,王老吉也将目光锁定在马云入股的苏宁易购上,随之在天猫聚划算展开促销,并且以一秒钟下单1650箱的亮眼数据,向公众既诠释了粉丝经济,又阐述了快消行业的创新之道。

如果说王老吉之前与阿里生态圈的合作呈现点状交集,那么,此番马云入股、牵手阿里后,王老吉则是加入到更为庞大的阿里生态圈网状结构中。王老吉将借助互联网这一平台,搭建凉茶大数据,拓宽传统线下渠道,实现线上新市场、甚至国际新市场的开拓。

众所周知,电商的消费群体偏年轻化,以年轻消费者的喜好和个性需求为产品创新方向,是赢得未来的重要发力点之一。借助电商渠道,王老吉将与年轻消费者更加频繁、深入地互动,提高品牌黏性和喜爱度,从而提高市场占有率和消费者忠诚度。

业内预计,随着国家“十三五”规划以及“健康中国”、“互联网+”被列入国家战略,王老吉与云锋基金、阿里系的深度合作,将成为外有政策利好、内有资本利好的双轮驱动。正宗红罐凉茶有望借助互联网无所不在的触角普及到更多领域,年轻消费者也将在更多渠道与王老吉擦出火花,终将掀起凉茶业的“互联网革命”。


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