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淳林话品牌 | 坚持爱心满人间,白云山制药专注生命健康事业

淳林话品牌 2019-05-26 23:40:28

               * 正文共:2855 字 7 图;预计阅读时间:7 分钟               

首播平台:广东广播电视台新闻广播FM 91.4

时间:每周六上午11:00-12:00



白云山制药总厂厂长裴泽建讲述品牌故事

出品:广东新闻广播

视频制作:珠江网络传媒


品牌推荐


今天邀请到的企业有以下几个标签:第一,它是全国家喻户晓且深入人心的品牌;第二,它是广州市最早上市的四家公司之一;第三,它还荣获国家技术发明二等奖,是至今为止医药行业所获得的技术发明最高奖项;此外,它的拳头产品“金戈”获得了全国多项新锐品牌奖。它就是白云山制药总厂,四十多年来,白云山制药总厂一直坚持“爱心满人间”的经营理念,不断追求创新与蜕变,致力于打造中国最具美誉度和诚信度的医药企业。

        ——著名品牌战略与传播专家 段淳林教授



品牌领袖



裴泽建,湖南临澧人,1982年7月参加工作,1988年1月加入中国共产党,研究生学历,硕士学位,制药工程师职称。现任广药集团大南药板块副总监,广州白云山医药销售有限公司董事长,广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂厂长,广州白云山明兴制药有限公司总经理。


多年来,先后担任过白云山矿泉水厂厂长、白云山宝得药厂副厂长、广州白云山制药股份有限公司五分厂副厂长、白云山企业集团公司经营四部部长,白云山侨光制药、白云山制药总厂、白云山何济公制药厂、白云山星群(药业)营销部门负责人,广西盈康药业有限责任公司董事长等职务,是中国医药行业创新变革的见证者、参与者。


2017年6月,广州白云山医药销售有限公司喜获2016年度中国医药行业最具影响力榜单“2016年度中国医药商业50强”、“2016年度中国医药成长50强”及“2016年度中国医药行业守法诚信企业”三大奖项。2017年8月,广州白云山医药销售有限公司经营的金戈、抗之霸、白云山小柴胡荣膺登上2017健康中国·品牌榜。


品牌简介


白云山制药总厂创立于1973年,是全国著名的抗生素专业化生产企业和全国制药工业百强企业,全国首批知识产权贯标企业,也是广药集团旗下最大的制药工业企业和国内最大的单体制药工业企业,集科研、生产、销售于一体,企业开发研制的药品达200多个,拥有多个有自主知识产权的新药,年销售规模超过20亿元。其拳头产品仙力素(注射用头孢硫脒)填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的空白,年销售数亿元。拥有“白云山”、“抗之霸”两个中国驰名商标以及11个剂型超过300个品规的产品,抗生素产品群声势浩大,几乎涵盖了所有抗菌消炎常用品种;首个中国伟哥金戈突破重围于2014年9月3日获批生产,彻底结束了外资药企在中国抗ED市场长达13年的垄断,白云山金戈成为国内首个上市的国产“伟哥”,而且凭借过硬品质、确切疗效、实惠的价格,上市第一年即创造了销售7亿元的奇迹,上市第二年销售突破12亿元,销售数量远超原研品。


企业先后获得了中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、全国用户满意企业、广东省医药企业信用等级评价AAA级、广东省知识产权示范企业、全国知识产权优势企业、首届广州市保护知识产权市长奖唯一一等奖、广东省清洁生产型企业、广东省节水型企业、广东省企业管理现代化创新成果一等奖等多项荣誉称号,“白云山”商标被认定为中国驰名商标,品牌价值达283亿元。经过不断的突破和蜕变,白云山制药总厂俨然已经占据中国抗生素南方版图霸主的地位,成为口服抗生素第一品牌领军企业,抗生素每年销售额达20亿元,口服抗菌消炎药统一品牌——抗之霸品牌价值超过50亿元。


裴泽建讲述白云山制药的品牌故事

 

成为行业领导者的关键节点


品牌是我们的核心要素之一白云山的品类——抗生素类、处方药类是不能进行大众宣传的,所以我们品牌的打造是非常曲折艰难的过程。其中有一个品牌叫“抗之霸”,我们从2003年开始对其进行筹划,当时只有个别抗生素用这个品牌。而到2005年,我们认为越来越多的抗生素需要一个统一的品牌,于是我们开创了一个品类品牌,所有的口服抗生素共用“抗之霸”品牌。经过七年左右的打造,“抗之霸”品牌已经深入人心了。在2011年,其评估价值达50个亿,被认定为中国驰名商标。


白云山制药总厂目前拥有两个中国驰名商标,一个是“白云山”品牌,在2008年其市场评估价值为283亿;第二个则是“抗之霸”品牌。现在,我们又新增抗ED类的品牌“金戈”,虽然目前还未评估,但我相信其价值不低。而西地那非产品本身是治疗心血管疾病的药物,后来被发现有副作用,即能够治疗ED,最后ED反而成为其主要适应症。而心血管类的治疗作用往往被大家淡忘。现在我们在开发的抗ED类药物,除了所说到的金戈、西地那非外,我们还在研发他达那非,以后还会有更广泛的研究方向。


 

 品牌的竞争优势


我一直都在思考两个问题:一个是怎么让消费者愿意买产品的核心问题。广告宣传等方式都是在传播产品的知名度和美誉度,我们要通过“指名购买”让消费者主动购买产品;另一个则是愿意卖,即是整个渠道价值链的打造。消费者愿意购买产品也要买得到才行,所以我们也非常注重渠道价值链的打造。


由此,我预见到未来医药市场的几个明确的趋势:


一是药店连锁化,所以我们几乎和所有的百强连锁都达成了战略合作。


第二是连锁品牌化,连锁必须和品牌企业合作才行,做生意也要打造品牌,同时要通过工业的品牌来拉动自身品牌提升。原先有些企业走了弯路,其连锁做到一定规模后,就想通过兼并小药厂并打贴牌的方式提升毛利率,最终并未得到认可,导致品牌价值下降。连锁一定要和品牌企业合作,要名企名店名优产品。产品是有生命周期的,但企业的不竭动力是创新。所以在内部,品质是企业的生命,创新是企业发展的源动力。广药集团2017年预计有望实现千亿销售,力争到2020年冲刺世界500强,作为广药集团“大南药”板块的主力军,尽管我们白云山制药总厂现在有“抗之霸”系列、西地那非、金戈等明星产品支撑公司的发展和繁荣,但我们一定要考虑未来。


第三是我们在制造方面,也在引进人工智能,按照广州“IAB计划”,其中之一就是发展人工智能。广药集团李楚源董事长未雨绸缪高瞻远瞩,带领广药集团与美的、京东、科大讯飞等知名企业开展跨界合作,打响“广药智造”品牌,所以我们白云山制药总厂也准备向这个方面发展,在生产过程中由机器人运作以实现完全的标准化,避免人工操作上的主观性失误。


淳林话品牌

白云山制药总厂今天的成功与发展,首先得益于它的创新驱动。创新驱动非常符合今天国家战略,而白云山制药无论在产品、管理还是社会责任等方面,都走在前沿。


同时,其拳头产品进入的契机非常好,而且它们找到了适合中国消费者的一种心理需求,在知道他们想要什么产品的同时又知道他们的心理期望值是什么。


此外,白云山制药总厂能够解决社会期望承担的社会责任,不仅仅是关注快速的市场目标,同时还承担长远的社会责任,比如进行心脏病、肿瘤等疾病的长期性研发投入。


白云山制药总厂也坚持通过医药来推动人类的健康和进步,将其作为更长远的愿景和使命。


编辑:李絮枫

校对:黎春樱

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