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莫干山民宿,年营业收入2.36亿元,每张床铺的年产值达到1.5万元,原因几何?

乡村民宿怎么搞 2019-06-19 18:15:09


说起民宿,不得不提莫干山。德清的民宿精髓在莫干山,已经形成了一个传统。这里,汇集着大量名声在外的民宿。


到底原因在哪里?又如何把民宿做成莫干山那样的成功?



现大陆民宿发展普遍存在的四个问题:


1、缺乏合理的区域规划。单打独斗、难成气候。很难形成规模效应,更没有地方品牌和特色。


2、缺乏配套基础设施。交通、水电、停车场、厕所、社会服务体系......不健全。


3、品牌意识欠缺。随机、碎片化的建设和运营,没有新意。


4、缺乏市场认知。民宿需要当做一个产业来做。


莫干山为何如此成功?


一、区位优势明显,心灵归属地触手可及


莫干山地处沪、宁、杭金三角的中心,莫干山脚下的德清筏头乡,距杭州、湖州55公里,离上海210公里,离南京就250公里,09省道贯穿全境,104国道、宣杭铁路、杭宁高速公路傍侧而过。




上海是现代化大都市,南京和杭州是古城古都,更是目前旅游的热门城市,在如此优越的地理位置上,为莫干山人气的汇集提供了无限可能。


二、自然资源丰富


CNN将这里称为:除了长城之外,15个你必须要去的中国特色地方之一。




莫干山本身是国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园。莫干山山峦连绵起伏,风景秀丽多姿,景区面积达43平方公里,享有“江南第一山”之美誉。


三、人文历史深厚


莫干山,因春秋末年,吴王阖闾派干将、莫邪在此铸成举世无双的雌雄双剑而得名。




鸦片战争后,美、英、德、法、俄等纷纷在山上建别墅、筑教堂,莫干山沦为外国人可自由居住的天堂,洋文化,从那个年代就开始与莫干山“结缘”。


四、建筑遗存众多,建筑本身就是风景


莫干山本身就是传统的避暑胜地,大量名人留下了难以计数的诗文、石刻以及二百多幢式样各异、形状美观的名人别墅。包括皇后饭店、武陵村、白云山馆、静逸别墅、林海别墅等。




这二百多幢别墅形象丰富、无一雷同,分别代表了欧、美、日、俄等十多个国家的建筑风格,使莫干山素有“世界建筑博物馆”之美称。


这些数目繁多的建筑,本身就是独具魅力、文化底蕴深厚的住宿依托。


五、乡村旅游推动


乡村旅游的大热,加之莫干山优越的地理位置,民宿被推动起来。


且在发展过程中,莫干山没有朝城市化的模本飞奔,而是呈现一副更具生机的乡野面貌,完成了一次漂亮的城市化逆袭。


莫干山的乡村旅游有效连接了城市需求和乡土资源,旅游住宿发挥出了惊人的发酵力,由此衍生的配套产业、出租农房和流转土地等方式,让村里的沉睡资产变成了现实资本。


在此形势下,莫干山民宿越发展越得人心,形成良性循环。


六、深挖文化资源,创意赋予新的灵魂


江南村落,山山水水,自然景观大同小异。要形成“一村一品”、差别竞争,文化包装不可少。




莫干山麓的燎原村做足了“民国文化”文章,废弃的铁路枕木、老式自行车配件以及就地取材的竹子,当做文化墙和围栏,就隔成了一座座茶社、客栈和文化创意空间。


文化就像味精和调色板,丰富和提升了乡村旅游这顿大餐,从而拉动了莫干山民宿的壮大。


七、独树一帜,想不记住都难


提及莫干山民宿,不得不提“洋家乐”!




可以说,正是“洋家乐”这张新奇的招牌,为莫干山民宿汇集了数不清的目光。各大媒体纷纷跟风报道,为这一新奇事物的出现大书特书,掀起舆论高潮,让莫干山民宿、“洋家乐”一夜成名天下知。


“洋家乐”的成功造势,对莫干山民宿来说,功不可没。


八、有故事,耐人寻味


当你身处莫干山民宿,那些民国名人一个个向你走来,民宿主人更是津津乐道为你评述。


当你身处莫干山民宿,那些老外在莫干山创业的故事一个个为你呈现。


当你身处莫干山民宿,那些诗文、石刻鲜活起来,越过历史的叠嶂,向你讲述沧桑巨变。



九、高逼格,却又形式多样,规模效应凸显


莫干山民宿一千元起价那是客气的,动辄三五千元一晚的比比皆是,这么说吧,莫干山民宿正因贵再次聚拢了目光。


在这个过程中,再次冲击了大众的神经,也点燃了媒体的报道欲,莫干山民宿想不火都难。



十、当地政府大力扶持,背靠大树好乘凉


跟各地乡村游相比,浙江的“投入产出比”明显高出一筹!


而要形成这样的民宿运营氛围,无疑和当地政府的大力支持有很大的关系。这种扶持不是口头和文件上的,而是各部门的有机联动,比如相关政策的适度宽松、相关配套设施的建设、相关执照的办理、民宿协会的成立、媒体的循环报道等等。

关注完这十个号,可以召唤神龙




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