广州跟团价格分享组

辉瑞、礼来、拜耳之争,白云山赢了

洞察OTC控销 2020-07-01 08:10:40

来源:赛柏蓝  作者:英俊

 

辉瑞、礼来、拜耳,全都输给了白云山,在一个产品上。

 

金戈、万艾可,谁更强硬

 

日前,《中国ED用药市场简析》报告显示,2017年,金戈的销售额有望达到18亿元,市场占有率或达55%。


2017年只是预估,但2016年的数据,实实在在。

 

米内网的《中国ED用药市场简析》报告显示:金戈在2016年销售量达2498万片,市场占有率(数量)高达49%。据统计,2016年辉瑞万艾可、礼来希爱力和拜耳艾力达三大洋品牌的销售量分别为1557万片、823万片和92万片。

 

即便上述三家外资企业销量相加,也不敌金戈,白云山完胜。

 

一年,吃掉近5千万片猛药

 

初看这个数据,是吃惊的。四大品牌在2016年共计销售了4970万片的抗ED药。因为,《中国统计年鉴2015》数据显示,中国20-70岁男性人口只有5亿左右。

 

5亿男人吃了近5千万片的药!有了这个概念,男人有时候显示下软弱,也并不用惭愧。这只是大企业的处方药,还能统计到数据,如果算上鱼龙混杂的保健品,很难想象数字会多大。

 

由此,白云山也骄傲宣布,终于结束了原研药在这个市场为时13年的垄断,成功做上头把交椅。

 

胜在价格和渠道

 

对比万艾可,价格是个关键因素,另一个就是渠道。

 

据了解,初上市时,金戈就迅速在全国各渠道铺货,第一年就有超500家批发商、超1000家连锁药店、超4万家单体药店完成铺货。很显然,万艾可13年来的渠道,也只是集中在城市零售终端。

 

价格太贵,不是乡村普通消费者的菜——为一时愉悦,吃药就得100多元,成本是高了点。

 

真的不行?还是不吃不行

 

话说回来,这种药对消费者来说,是“雪中送炭”还是“锦上添花”?实在是不好判断。不过,国人在“进补”上一贯舍得投入,贵如奢侈品的阿胶、畅销10多年的肾宝依然被追捧,是个很好的注脚。

 

所以说,即便是看到庞大的销量数据,也不愿意得出这么多国人雄风失落的结论。也许,还是出于聊胜于无、吃了踏实的传统观念。

 

另外,这种药在药店零售,好像不用处方就能购买,这也是销量暴增的一个原因吧。

 


500万医药营销人资讯平台——洞察OTC控销



友情链接
Copyright © 广州跟团价格分享组@2017