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广药白云山、壹药网亲密接触,药企+电商模式将井喷?

新康界 2020-02-13 12:12:32

广药白云山与壹药网的合作虽然是公益活动,但有了开始,接下来如果再有品牌、市场营销上的合作,就不难想象了。

文/令仪


上周五(3月13日),广药白云山“网上家庭过期药品回收”活动正式启动,这是其“家庭过期药品回收(免费更换)机制”在连续举办十年后,首次与医药电商合作。


公益活动也“触电”


参与此次活动的医药电商有两家,分别是广药健民网,壹药网。


据介绍,活动期间(3月13日-3月20日),消费者可将符合条件的过期药品邮寄到健民网或壹药网,审核通过后,即可获得该电商网站相应额的代金券或满减券,并在广药白云山产品专区进行网上药品购买。最后,网上回收到的过期药品将交由广药白云山统一销毁。


对于广药白云山而言,“家庭过期药品回收”是一个已经操办了十年的成熟项目,在去年还创下了回收过期药品最多的吉尼斯世界纪录。今年引入电商合作,用广药的话来说,是为了破除地理位置和时间上的限制,让更多的消费者可以更便利地处理过期药品。

但可以想像,如果没有医药电商近年来的快速发展,“家庭过期药品回收”这样的公益活动也不会“触电”。


对于医药电商而言,参与这样的公益活动,除了是自身企业社会责任的体现,还可以起到引流作用,毕竟以过期药品换回来的代金券或满减券还是需要在电商平台上消化的。


自建与合作


此次参与网上回收的医药电商中,广药健民网是广药白云山旗下电商,而壹药网则是合作的外部电商。


近年,制药企业对医药电商越来越重视,但重视的表现似乎更多的在自建电商上。广药白云山、天士力、以岭药业等企业旗下均有电商平台。另外,还有如太安堂收购七乐康,乐普医疗收购护生堂等制药企业通过并购布局医药电商。


至于制药企业与医药电商的大型合作,特别是类型与线下实体连锁药店那样的合作,基本呈现一种“围观”的情况。中国网上药店理事会常务副理事长任光会告诉新康界,目前网上药店的体量还比较小,而且,目前网售处方药还没有放开,网上药店品类销售结构中,药品仅占35%左右,而计生产品、器械类和保健品全占60%以上,这些都是大部分的制药企业没有把它当然主要渠道投入的原因。


但对医药电商的前景,普遍持看好的态度。其中,广药白云山态度明确,此前就曾公开表示,医药电商是电商领域的最后一块蛋糕,特别是引入了马云旗下的云锋基金作为战略投资人后,更是表示会大力发展旗下电商平台(广药健民网)和加强与其他平台的合作(例如天猫医药馆)。


此次,广药白云山与壹药网的合作虽然是公益活动,但有了开始,接下来如果再有品牌、市场营销上的合作,就不难想象了。


事实上,在电商巨头阿里的“搅局”和随时可能公布的《互联网食品药品经营监督管理办法》的双重冲击下,今年医药电商无论在数量上还是销量上都可能出现爆发式增长。甚至有行业人士估计,今年医药电商的销售额很可能达300亿之多。


这样一来,制药企业与医药电商之间的合作将越来越频繁。


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