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品牌下沉 白云山潘高寿掘金县域市场 ——白云山潘高寿参加第二届中国县域连锁峰会

白云山潘高寿 2021-04-03 13:08:18

  3月21日~23日,第二届中国县域连锁药店发展峰会在武汉光谷希尔顿酒店举行。潜力巨大的县域金矿吸引了1100多名优质县域连锁掌舵人、600名品牌工业决策者、300名医药商业及跨界机构精英再度聚首,高举“品牌下沉 拉动县域市场健康消费升级”的大旗,以大未来的视野、大市场的胸怀,开诚布公,智慧探讨,寻求多方共赢之道。

  作为拥有全国近2/3人口的县域市场,在新型城镇化建设和三农改革的推动下,也迎来了难得的发展窗口期,消费升级成为必然,县乡民众在健康领域的消费潜力巨大,各医药工商企业纷纷创新营销战略抢占县域市场蓝海。百年老字号药企白云山潘高寿作为养肺专家,治咳药的领导品牌,防霾市场领先者,特携重磅产品与资源再度参会,聚焦开拓新兴县域连锁市场。

展览会现场人山人海

  战略“会中会”:诚邀VIP客户深度交流

  

  在本届峰会上,参会药企各出奇招,抢夺县域市场蓝海。白云山潘高寿为深化与连锁客户的交流与合作,展现百年老字号品牌下沉县域市场决心,在3月20日晚召开以“聚焦 相融 合力 共赢”为主题的VIP连锁沟通会,特邀合作意向强的连锁负责人提前沟通,精诚合作。为表重视,白云山潘高寿董事长、总经理杨东升、副总经理刘永忠、卢其福、营销总监向恒晟和各大销区负责人参加了本次沟通会。

白云山潘高寿董事长、总经理杨东升、副总经理刘永忠参加了沟通会。

  沟通会议由营销总监向恒晟主持。公司董事长、总经理杨东升强调连锁是潘高寿品牌发展的重点,将加大力度与各连锁合作,实现品牌的高度共赢。潘高寿副总经理、总工程师卢其福详细介绍了潘高寿中医药养肺护肺文化和产品特点,相信潘高寿的优质产品能为连锁带来更多“回头客”。广东省KA总经理黄友河介绍潘高寿连锁新品动销方案,解决连锁“如何卖得好”的问题。

白云山潘高寿药业董事长、总经理杨东升发言

白云山潘高寿副总经理、总工程师卢其福讲授潘高寿传统中医药养肺护肺文化

  本次交流会让客户对潘高寿的品牌、产品、动销有了更深的认识,加强了与核心客户的交流,为实现日后的合作奠定了基础!

VIP客户与白云山潘高寿领导交流


 重磅资源抢占县域市场:控销品种+个性化动销 

  

  第二届县域会集论坛、展览、商务、特色活动于一体,在品牌巡展中,来自全国各地的多家优秀的医药工业企业展示了各自的名优产品。广药白云山作为医药行业的龙头企业,旗下和记黄埔、潘高寿、制药总厂、光华等企业纷纷亮相,成为峰会的亮点之一。

白云山潘高寿古色古香的展位分外醒目

  其中,百年老字号白云山潘高寿搭建的具有独特岭南风味的复古展位格外吸引参会者的眼球,潘高寿带来的防霾系列产品、连锁专供品种、潘高寿龟苓膏、专业“治咳分类原则”、及个性化动销方案更是吸引各县域连锁负责人的驻足了解。

前来潘高寿展位咨询的连锁客户络绎不绝

  白云山潘高寿在2016年已全新推出涵盖治咳类、肠胃类、补益类、小儿类、消暑类10多个连锁专供品种,针对连锁药店和消费者的需求制定了个性化的动销方案,为连锁提供绝对的市场保护,可观的毛利,快速提高新品销量。

白云山潘高寿负责人杨东升向客户介绍潘高寿产品

  除了动销策略,今年潘高寿更针对产品的特性和对连锁药店提升服务的需求,推广宣传潘高寿治咳原则,教会店员如何科学、专业地根据消费者不同的咳嗽症状推荐治咳药、联合用药,让消费者买对药,治好病,同时连锁药店也可积累良好的消费口碑,增加回头客。

  值得一提的是,潘高寿龟苓膏更成为本届县域会的“特色食品”,不少品尝过的连锁客户对其表示好评,并纷纷表示有意愿合作销售。

连锁客户现场沟通合作


 深化防霾“防霾专柜” 新品类带来新客流

  

  潘高寿为连锁带来的另一个重磅资源是“润肺•防霾专柜”。早在2015年,潘高寿就率先洞见防霾药品的巨大潜力,首先布局防霾蓝海,与全国多家知名连锁共建“润肺•防霾专柜”,通过“防霾专柜”和防霾品类的构建,一方面可将自身在呼吸系统及肺部养护研究方面的专业力转化为产品力,构建防霾新品类,为连锁带来新客流,另一方面向消费者科普防霾知识,彰显药店专业化服务能力。

潘高寿润肺·防霾专柜吸引众多连锁关注

  在体系化的营销策略和服务配套下,工商联手的防霾战线在短时间内已经取得亮眼的成绩。据白云山潘高寿药业董事长杨东升介绍,在防霾专柜项目推广以来,大部分连锁药店的潘高寿防霾产品销量均翻了5~10倍。众多连锁药店在了解到防霾专柜这一模式后,也纷纷主动伸出橄榄枝,表达了主动深化合作的意愿,希望能通过体系化的措施,使得科学防霾的理念与方法惠及更多的消费者。



  专业科学防霾治咳 潘高寿创新挖掘防霾新品

  

  随着消费者对防霾先护肺意识的不断提高,必对养肺治咳产品需求日益加大。潘高寿作为岭南传统中医药文化的杰出代表和百年治咳护肺传统中药企业,其在养肺护肺方面积累了大量宝贵经验。近年潘高寿充分发挥自身优势,将其在呼吸系统及肺部养护研究方面的先进技术与品牌积淀转化为社会价值,潘高寿根据中医“药食同源”和“治未病”的原理,挖掘产品新亮点,提炼产品新思路,创新了蜜炼川贝枇杷膏的传统配方,推出了“潘高寿霾之罢川贝枇杷糖”,以满足消费者日常轻松“清霾护肺”的健康需求。

潘高寿护肺新品



  潘高寿还根据中医 “内外兼修”的理念推出的潘高寿系列防霾产品,即潘高寿治咳川贝枇杷露、蜜炼川贝枇杷膏、潘高寿霾之罢川贝枇杷糖、潘高寿防霾口罩系列,为市民提供了全套的防霾护肺产品,进一步塑造潘高寿防霾护肺先行者的品牌形象。



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