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企业团队内训课程:连锁、诊所、单体药店开发与动销上量

孟庆亮工作室 2022-01-11 11:32:42



面对处方药医院困局,石药集团、扬子江、步长、以岭等处方药企业引进本课程训练;

面对第三终端增长乏力,修正、仁和、葵花、吉春、万通等控销企业加快团队本课程训练;

面对连锁药店主渠道,同仁堂合资东兴堂、美丽康、惠普生等保健品企业引进本课程训练;

面对品牌产品被拦截,汉森、三金、莎普爱思、康恩贝、金日等企业纷纷引进本课程训练;

面对连锁药店高成长,九州通、华润新龙、华人健康、瑞康医药等医药公司引进本课程训练;

更有很多中小企业如:鲁润阿胶、一笑堂阿胶、华新药业、好好黄芪等由于接受本课程训练连锁渠道销售高速增长;


连锁药店已经成为医药行业增长最快的渠道,得连锁得天下!但是下面10大问题却成为大家连锁药店上柜与上量的大障碍。

 

问题点 1:  很多人对连锁药店不了解,不知道如何调查、规划与布局

问题点 2: 停留在处方药、第三终端销售模式中,上柜难上量更难

问题点 3: 上柜扣率低,被连锁药店“谋杀”了动销上量,亏损面大

问题点 4: 组织体系设计不合理,开发与动销队伍不匹配

问题点 5: 连锁药店培训体系不知道如何做,做了费钱不卖货

问题点 6: 分钱不合理,导致没有钱购买资源动销上量

问题点 7: 应收账款大并且周期长,没有更多钱开发市场

问题点 8: 连锁药店开发与动销的人才难找,如何培训复制没有办法

问题点9: 如何打造标杆门店及标杆连锁药店步骤与办法不系统

问题点10:连锁药店与医院、诊所、单店、互联网的等渠道冲突无解决之道

 

某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店,产品成为行业第一品牌,企业上市

某企业从2013年7月起聚焦连锁药店3年不到从3000万一年到年销售2亿元

某企业从2015年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元

某企业2016年1月学习完“标杆门店打造技术”后,在河北某单店单品单日销售20万

某企业使用本课程后2015年单品在一家100个门店的连锁药店2个月销售1760万元

某企业学习完本课程后,50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类第一

某企业2011年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才,5年后10亿

某项目80扣还要求连锁药店先款后货,合作很成功

某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的

 

孟老师断言:没有连锁药店的大量上柜与上量,你的企业与产品很难成长为消费者熟知大品牌!

 

第一讲、八张图读懂连锁药店发展变化中的商机

开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式,才能够有机会改变结果

一、医药政策变化的影响趋势图

二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

三、连锁药店的低效率出路在哪里,给供应商的商机

四、连锁药店的担忧及出路在哪里,给供应商的商机

五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

 

第二讲、连锁药店开发中必须懂的基本常识

开发谁你就必须懂谁,否则你很难做好这件事情

  • 读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格,配套案例一个

  • 读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧,配套案例一个

  • 读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判,配套案例一个


第三讲:连锁药店高效上柜与动销上量的六大策略

这是开发连锁药店与产生销售量的前提,否则亏钱或者难以上量

一、分钱ABC法则及细节约定是决定动销上量的

三、利润ABC法则及细节决定市场布局的广度与深度

三、布局ABC法则及细节决定各类型连锁药店开发速度

四、样板ABC法则及细节决定动销上量的精准及销售预测

五、必须懂得终端动销的顾客动心的5个关键词

六、必须懂得终端动销的六个关键词

 

第四讲:连锁药店高效上柜的123黄金法则及四个关键词

如何高效接触客户,如何高效客户谈判是上柜与上量的关键

一、连锁药店高效开发的四个关键词

二、六大营销理论在连锁药店开发中的运用

三、连锁药店高效开发的123黄金法则

1、一个中心,如何给连锁药店带去“增”量资源

2、二个基本点:商业模式+专业技能如何实现

3、三个黄金办法:连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作

 

第五讲:连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

细节决定成败,流程与注意细节必须做好做到位

一、公司对全国连锁药店及各区域连锁药店的整体规划

二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

三、连锁药店最关注八点问题你如何应对

四、全国连锁药店布局三大原则

五、连锁药店的合作模式及注意事项

六、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好

七、连锁药店开发应准备的资料

八、连锁药店合作中的冲突防范

九、连锁药店合作中四个陷阱及化解

十、连锁药店的资信及应收账款管理

十一、连锁药店开发过程中的七个关键

十二、连锁药店开发成功后7项重点工作

十三、连锁药店开发团队组建建议

十四、连锁药店开发团队应当训练哪些内容及注意事项

十五、连锁药店动销团队应当训练哪些内容及注意事项

 

第六讲:连锁药店高效上柜与动销上量的工具

只有提供接地气的工具才能够给予业务员最实战的支持

1、终端竞争对手调查报表

2、连锁药店基础数据报表

3、终端动销检查报表

4、终端单品打造策划书样本

5、样板门店打造执行检查表

6、终端活动策划书样本

7、社区推广活动注意事项

 

第七讲:连锁药店品类营销突破之道

了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商多赢的关键

  • 连锁药店品类引进的四个关键

  • 连锁药店品类引进的三个办法

  • 连锁药店喜欢引进的九大品类

  • 连锁药店最喜欢引进这六种品种

  • 连锁药店产品六不做原则

  • 连锁药店供应商的品类突破的四点考量

  • 连锁药店品类突破的六点担心如何化解

  • 连锁药店执行力公式的三大关键

  • 连锁药店供应商品类突破的四点策略

十、连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略

十一、  连锁药店如何评价品类突破是否成功的五点标准

 

第八讲:连锁药店单品动销上量模型

单品突破将在长期时间内是工商合作的主题

  • 如何进行产品理论包装及定位

1、如何进行理论包装

2、如何进行企业定位及品牌定位

3、产品卖点如何提炼

4 、医药保健品连续“成倍”成长独家电影分享

二、如何进行系统动销方案设计

学员学习后1个月超一年案例分享及九分钟视频分享

1、如何制定终端动销方式

2、制定目标、试点及比赛机制

3、成功PK注意四大注意事项

三、高效梯度化培训及五点注意

  • 如何进行方案配套宣传及生动化

1、顾客告知的三个关键点

2、顾客吸引的四个重点

3、如何进行终端生动化

  • 如何高效执行方案

1、高效执行的七要素

2、高效兑现的四点建议

  • 如何跟踪考核方案执行

  • 黄金单品积极型突破模式(1)

 

第九讲:如何给连锁药店特色培训来提升上量

终端生动化、终端促销你有可能做不了,但是培训是一定可以做的

一、连锁药店合作培训方式有哪些

二、开展连锁药店专场内训的流程与注意事项

三、开展连锁药店联合内训的流程与注意事项

四、如何开展连锁药店外训的流程及注意事项

五、孟庆亮老师在广东试点价值输出大受欢迎的案例细节介绍

六、孟庆亮老师与修正、万通、九州通、东阿阿胶合作《品类营销突破之道》

七、某省级团队中小连锁药店成功的六个关键

 

现场解答大家关注的几个大问题及现场提问:

如何防范医院与连锁药店的渠道冲突

如何防范连锁药店之间的渠道冲突

如何防范连锁药店与单体药店、诊所的渠道冲突

连锁药店开发与电商如何和谐共生共荣

高价产品如何做好连锁药店

低价产品如何做好连锁药店


课程特色

在职一线咨询大师,独家分享自己成功经验!全程贯穿亲自操作与咨询的案例,自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨,最为前沿的价值营销实战系统,能够落地执行的课程。

 

组织机构

孟庆亮工作室

本课程参加对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加,非常适合企业业务员,省总、地总内部集训。

 

孟庆亮老师简介

孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问,孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人。

 

主要著作有:70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》,并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”,对医药行业OTC实战人士帮助很大。

 

孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。


联系人及手机:

  13087210017







孟庆亮工作室(专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训,热线13087210017)

一、主要工业企业培训课程:

1、连锁药店高效上柜与动销上量,公开课20多场,企业内训40多场验证。  

2、百万诊所与单体药店高效开发与动销上量,公课4场,企业内训10多场验证。  

3、营销模式设计与团队打造公开课3场。  

4、系统规划与打造过亿黄金单品(已经研发出)。

企业团队内训:13087210017,可以结合产品策划与训练,以上课程根据企业需要可以融合2天课程。

二、主要连锁药店课程:    

1、连锁药店品类营销突破之道,主要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛,重庆中盟、东阿阿胶、山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。

2、如何做好连锁药店促销管理,主要适合中小企业连锁药店论坛与内训,万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。  

3、让会员爱上你,超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心,已经和惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。

三、主要出版著作:       1、卖不动到畅销,区域市场及中国市场如何从卖不动到企业上市的记录与思考

 2、拿好单开好会、业务员两大基本功的实战方法论及案例。  

3、药店导购实战记录,来自于一线店员的导购记录与点评。三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘宝有买。

四、主要拍摄视频:      

智慧365上:1《向农妇学销售》、2《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、6《鲁润阿胶,聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》

五、孟庆亮老师工作经历:  

9年钢铁、广告、快消品经历,19年医药保健品经历,主要单位,华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管

    六、主要服务制药企业:    

从北到南,葵花、修正、万通、吉春、三和制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博诚制药、翔宇制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、济川药业、辅仁药业、仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、红雨医药、康恩贝制药、莎普爱思、湖北东信制药、湖北香连制药、安徽华佗制药、湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、仁和制药、金日集团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、广州香雪、广东亚洲、美丽康、盘龙云海、贵州百灵、贵州远程、贵州健兴、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药等企业培训、咨询或工作等,另外给几十个省级团队内训。目前还有更多工业企业合作中。

七、主要服务商业及连锁企业:

九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、济群医药、华人健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等几十家连锁药店培训,给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰论坛培训。

   八、主要医药咨询品牌:    

好娃娃、康妇特、太阳石、广生堂、片仔癀、安邦制药、明瑞医药、华新制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、伸金丹等。

九、主要社会荣誉:       

中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师

有超过一万的OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训,有几千零售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训,几百家工业企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务,还有通化市政府、辉南县政府组织的医药企业的学习。

同时孟庆亮工作室已经是医药营销类最重要的微信公众号,招商招聘合作热线13087210017


本课程7月4日南京京海、7月8日湖南九典韶山两场半年企业内训


孟庆亮老师《医院产品如何畅销药店与诊所》,《控销模式下诊所与药店如何协调开发与动销上量》的基础上,结合孟庆亮老师独家实战视频4个,将两个课程再次深度融合开发精品医药新课程,《百万家诊所与药店如何协调开发与动销上量》,实战、实用,接地气,几乎可以适应所有大健康行业的企业及销售代表学习。

 

做医院的企业与代表你是否正在被这些困难烦恼

 

几年不招标,产品如何布局进入诊所与药店销售?

开标了没有中标,落标产品如何进入诊所与药店销售?

价格猛降弃标了,产品如何进入诊所与药店销售?

产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了,如何办?

医院开发难,医院没有医保、打击腐败及税务问题都让医院上量难。

是等死,还是参加学习进行渠道突围?

 

做诊所、单体药店、连锁药店的企业与代表是否正在被这些困难困惑

 

你正在做第三终端的单体药店,突然一天加盟连锁了,不能和你进货了;

     你正在做基层诊所医生,突然有一天到乡镇卫生院上班了,或者被对手压货了;

     你想去开发连锁药店,发现供货价低,压货还时间长,不知所措;

     你做的产品想进连锁药店,连锁说不采购了,你确不知道为什么;

     你开发了连锁,连锁会员价体系将诊所与单体药店价格体系给你打破了;

     你好不容易进了连锁,用单体药店促销方式促销,完全失灵了;

很多做诊所与单体药房的OTC团队的突然感慨“做连锁找死,不做连锁就慢慢等死”;

同时,很多做连锁药店的企业与团队很多不会做诊所与单体药房。


 仁和药邦郑州大会部分人员合影,聚焦第三终端


  

 新广告法来了,炒作品种没法做了,如何在诊所药店渠道系统重生

做渠道太多管理混乱,销售上不去,不知道如何实施聚焦渠道及全渠道营销

 

孟庆亮认为:医药大健康产业正在进入“全渠道”营销时代,如何将你的企业渠道模式升级为“全渠道”的控销模式,如何重新规划百万诊所与药店协同开发与动销上量是所有的大健康企业面临的全新课题。没有“全渠道”营销就不可能形成大品牌。

 

课程内容

序言:

什么是价值?什么是信念?什么是方法论?如何跨界?

谈一谈医药行业渠道变化趋势及应对策略。

看一看诊所渠道的优缺点。

看一看单体药店渠道的优缺点。

看一看连锁药店渠道的优缺点。

什么是“全渠道”控销模式讨论

是一个产品做所有渠道?还是一个规格对应一个渠道?

是集中做好一个渠道还是同步开发多个渠道?

是否一定要做电商?如何做?

如何系统设计医院、诊所(含民营医院)、单体药店、连锁药店定价、促销系统?

五张妙图让你认识医院、药店、诊所之间的关系,销售与传播的关系,突破的模式

 

第一讲、非医院终端范围界定及布局法则

1、四个主要基层医疗资源的特点

2、全国百万家医疗资源图表及其关系认识

3、国家对待基层医疗的态度

4、国家医疗资源的不平衡的机会在哪里

5、如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突

6、如何借力三甲医院资源开发与管理市场

7、如何建立三级医生专家委员会制度开发市场

8、如何让你的营销模式更加有竞争力

 

第二讲、高效客户开发的三大黄金法则(孟庆亮独家配套培训电影)

1、生意本质是什么?  一个中心及三个分解点

2、客户为什么选择你?把握客户的两个关键词

3、如何高效成交客户?三个高效成交客户的方法论

4、如何运用好三个方法论打样板的详细办法

5、如何结合哲学思想及样板原理运作

6、如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户

现场用三大黄金法则实战:如何快速搞定诊所医生、单体药店老板、连锁药店各级人员

 

第三讲、高效客户开发的四个关键词及其动作分解

1、如何选择到你想要的客户

2、如何高效接触你的客户

3、如何让客户快速信任你

4、如何让客户想合作并快速合作

    5、结合三大渠道进行案例讨论

 

第四讲、让客户主动成交的四步法则

1、三种常见成交办法的缺点(推产品、推客情、推动心)

2、如何选择鱼塘才能够高效钓鱼

3、如何说出顾客想要的才能够高效成交

4、如何验证你的产品质量是最好的

5、如何让客户多进货的几种最佳办法

现场结合企业产品讨论诊所、单体药店及连锁药店实战运作

 

第五讲、化解常见市场开发的常见六种拒绝

孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》

1、你的产品太贵了

2、同类产品太多了

3、需要时我给你打电话

4、我现在不需要

5、负责人不在

6、我现在手头没有钱

    7、让客户无法拒绝成交的六步法则

 

第六讲、五级推广会设计与注意事项

1、设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀

独家配套电影,会议营销成功的六个给)

2、设计高效订单的七个秘诀

3、成功乡镇圆桌会议的召集与注意事项(几万级)

4、成功县级推广会的召集与注意事项(几十万级)

5、成功地级推广会的召集与注意事项(N百万级)

6、成功省级推广会的召集与注意事项(N百万级到千万级)

7、如何组织一场全国级的推广会(GF00万一场的案例精解)

8、综合性推广会应当注意哪些事项

 

第七讲、高效推广会的八大关键流程与注意事项

1、开会前关键人物如何抓落实

2、会议前一天的七点注意事项

3、开会前4小时3点注意事项

4、如何控制会前早到客户产生坏情绪

5、如何引导会中客户产生积极情绪

(独家配套电影:会议营销六步法让客户情绪疯狂)

6、会中再次产生订单的三种秒法

7、会议中如何让大家更多拿单

8、如何做好抽奖

9、使用POS机现场收款要注意的事项

   

第八讲、连锁药店开发流程与动销上量

1、开发连锁药店如何进行高效调查的2个关键办法

2、开发连锁药店如何进行方案制定的2个关键点

3、开发连锁高效谈判抓住三个关键步骤

4、连锁上量如何做好“三率+三度”

    5、如何打造标杆门店与标杆连锁实战理论与案例分享

6、连锁药店黄金单品打造案例分享

 

第九讲、案例讨论与分享

1、医院产品如何进入诊所案例

2、先诊所单体药店后连锁案例

3、医院、药店、诊所加连锁药店全渠道案例

4、从全渠道到聚焦连锁型案例

5、根据企业情况进行问题解答

 

以上课程提纲版权为“孟庆亮品牌营销工作室”独家所有,已经版权注册,抄袭必究。公开课由赛柏蓝独家承办,内训由孟庆亮工作室独家承接。

 

课程特色

在职一线咨询大师,独家分享自己成功经验!全程贯穿亲身咨询的成功案例,自成一套的“大白话”实战理论系统、18年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨,最为前沿的价值营销实战系统,能够落地执行的课程。

 

组织机构    孟庆亮工作室

 

本课程参加对象:

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,尤其是开发诊所、药店、连锁的区域经理及销售人员参加。

 

孟庆亮老师简介

孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问,孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人。

主要著作有:70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》,并且创办了医药行业最具影响力的“个人医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”,对医药行业OTC实战人士帮助很大。

孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015年医药行业杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

 


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联络方式   企业预定内训与咨询热线:孟庆亮老师电话:13087210017



仁和药邦学习百万诊所课程













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